最受启发：策略规划和活动规划，需要找到最重要的策略制定正确的销售活动进行管控 课后落地：重新制定策略，从市场覆盖率，客户制动点，销售人员的能力的三个关键维度进行深度分析：反向思考可能的瓶颈和风险点，以便发现增加潜在客户数量、提高转化率、提升客单价和缩短销售周期的有效策略 整体感受：好的方面： 1.老师对事物本质的洞察力非常深刻，能够迅速识别并指出问题的核心，并通过提问引导学员深入思考，使其自己发现问题的根本。 2.课程中提供的案例丰富多样，与教学内容紧密相关，极大地拓展了我们的视野。 3.课程设计强调目标实现不是依赖空洞的口号或直觉反应，而是通过深入分析，找出影响目标达成的关键因素，将不确定性转化为可预测和可控制的确定性，从而实现目标。 这样的教学方法不仅提高了我们的认识，也增强了我们解决问题的能力。 需改善的方面： 1.课程的知识点太多，无法快速吸收并即时运用，建议简化，并增加多点实操。 2.在课堂上我们对工具的使用理解比较浅薄，无法快速落地，建议可以增加工具使用解说部分的时间。