最受启发：重要的策略的事情放首位 课后落地：组团一起制定策略方案 整体感受：都老是用大量的案例去引入给到我们很多的思考和启发，然后呢也给了很多实际当中非常有用的销售管理的工具和表格，对未来团队管理很有帮助。

最受启发：销售过程管控的“精细化思维” 掌握了以表格化工具拆解销售漏斗的方法。通过建立客户跟进台账、阶段推进评分表等，将模糊的“跟进客户”转化为清晰的数据化指标，实现对每一条线索的精准追踪，有效解决了团队跟进效率不均、客户流失节点不明的管理痛点。 课后落地：重点的事情重点做，分析策略 整体感受：参加完崔建中老师的两天销售管理课程，收获良多，内容系统且极具落地性：课程并非纯理论灌输，而是围绕销售全流程的实战打法与管理逻辑构建体系。从客户画像挖掘、需求深度挖掘，到方案设计与异议处理，再到销售团队的目标拆解、过程管控与数据复盘，覆盖全面。特别是结合HR行业场景的案例拆解，将抽象管理工具转化为可直接复用的实操动作，实用性极强。

最受启发：战略客户如何经营 课后落地：分解产品和客户需求 整体感受：很实用，让销售工作以及管理工作的思路更清晰； 小零食也比较贴心

最受启发：业绩战略：了解底层逻辑 销售策略：一分到底 销售活动：建立模板库 课后落地：分解销售策略 建立销售活动SOP 业绩战略：了解底层逻辑 销售策略：一分到底 销售活动：建立模板库 整体感受：非常好 业绩战略：了解底层逻辑 销售策略：一分到底 销售活动：建立模板库

最受启发：策略规划和活动规划，需要找到最重要的策略制定正确的销售活动进行管控 课后落地：重新制定策略，从市场覆盖率，客户制动点，销售人员的能力的三个关键维度进行深度分析：反向思考可能的瓶颈和风险点，以便发现增加潜在客户数量、提高转化率、提升客单价和缩短销售周期的有效策略 整体感受：好的方面： 1.老师对事物本质的洞察力非常深刻，能够迅速识别并指出问题的核心，并通过提问引导学员深入思考，使其自己发现问题的根本。 2.课程中提供的案例丰富多样，与教学内容紧密相关，极大地拓展了我们的视野。 3.课程设计强调目标实现不是依赖空洞的口号或直觉反应，而是通过深入分析，找出影响目标达成的关键因素，将不确定性转化为可预测和可控制的确定性，从而实现目标。 这样的教学方法不仅提高了我们的认识，也增强了我们解决问题的能力。 需改善的方面： 1.课程的知识点太多，无法快速吸收并即时运用，建议简化，并增加多点实操。 2.在课堂上我们对工具的使用理解比较浅薄，无法快速落地，建议可以增加工具使用解说部分的时间。

最受启发：目标??- 策略 - 动作 （层层递进的顺序） 全部都是围绕要事第一，有目标，有量化的数字，过程定型?定量，最终检视校对优化调整。 课后落地：将全部的知识点照着老师的顺序，建立起公司标准的1.0版本。 整体感受：这次的课程逻辑清晰，层层递进 上课风格幽默 案例生动紧紧与课程相互衔接。 思路很清晰地给我们捋了一遍

最受启发：销售策略 课后落地：构建销售活动 整体感受：内容非常专业，学习到很多如何构建销售策略和手段来达成目标。 很多陌生的知识和概念，理解起来有点困难，还需要下来继续再巩固学习和消化吸收，再加以实际应用才能真正融为自己的只是体系。总的来说内容非常好，正是我们企业需要的

最受启发：细化最重要的关键销售活动 课后落地：把最重要的关键销售活动明确出来，给所有销售伙伴赋能。坚定执行

最受启发：业务流程的深度—细化到可执行。业绩层、策略层、活动层。怎样正确的分解。分解方式等。如果项目管理中的WBS。通过对活动层的完全管理实行策略目标，从而完成业绩目标。 课后落地：活动规划—承诺目标和获取信息，将广州区域的销售团队激励起来，逐步做到覆盖。 整体感受：学习氛围良好，互动很多，案例分析很接底气

最受启发：销售岗位是一个有方法论的岗位。销售管理的岗位，是通过科学规划可以提升销售效率和成果的一门学科。 通过崔老师深入浅出的讲授，对于接下来的销售管理工作，有更多信心。同时通过高维课堂，感受到精细化管理和服务，感谢! 课后落地：客户分层和服务分层 整体感受：从老师到助教，都在认认真真做事，踏踏实实传授有质量的内容

最受启发：要及时对销售跟进和辅导，给销售设定明确目标 课后落地：梳理最主要的2-3点销售策略，及时跟进 把客户细分为战略客户，大客户，小客户

最受启发：销售目标设计 课后落地：目标设计和杠杆设计 整体感受：实用课程，可以用到销售策略规划，杠杆设计，目标落实和抓手。 希望再多学习； 思考团队的哪个人和哪部分组织会帮助更大

最受启发：管理必须得有工具，不然没标准，没方向，所有的点评都容易被认为客观不满，与不公。 课后落地：有效拜访客户，要承诺 整体感受：中国创业者需要像高维这样的公司，让创业者们能少走弯路

最受启发：销售不能紧盯结果，更要追销售过程 课后落地：密切跟踪各个销售员销售进展 整体感受：销售既有体系又有方法论

最受启发：对销售的管理不能聚焦在考核。目标，而应该聚焦在考核销售日常的行为，关键的销售活动等等。 课后落地：我销售策略的落实行为管理是可以立马去执行的

最受启发：策略的制定非常重要，还要伴随着执行力非常强的团队，但前提是需要先梳理出来有哪些策略，分步骤分部门落实下去 课后落地：下个月内制定出可执行的销售策略，并辅助一个次要的销售策略，二者需要相互相成，要做到1+1大于2，才是最好的策略 整体感受：这次课程最大的感受是很落地很务实，而且老师有全套的工具和表格，最重要的是听到了各行各业的无数个经典案例，虽然老师的课程是2B的，我们的业务是2C的，但至少有80%的内容是可以借鉴

最受启发：什么是销售活动？ 销售活动对增值策略的支撑。 课后落地：细化关键销售活动。 整体感受：系统化的帮我梳理的销售管理体系，更清晰的认知到重要的事情，并把它放在首位。

最受启发：策略 目标做拆解，落实到活动 课后落地：每周销售会做规划驱动 整体感受：崔老师风趣幽默，之前更多的想无头苍蝇乱撞，现在明白了拜访是一门很深的学问，收获满满，在日后的工作中一定会勤加练习，就像崔老师说的：课上完了，但东西还在老师那，每个学员还需要反复的练习实践才能是真正的属于自己技能！

最受启发：业绩管理是一个系统工程，在分成组织层、部门层和个人层，更需要搞清各层级之间的因果关系，最体现经营智慧的是管理指标和策略，也是对业绩影响最大的部分，不过最终落地的是抓住重点销售活动，环环相扣，逻辑，层层递进，需要销售管理者花费时间和精力理清思路？ 课后落地：大客户经营，是我们公司最主要的销售模式，需要我们实现目标、机会与资源的平衡，尤其是开展客户经营相关的关键活动，对客户分类和建档，最重要的是关键关系管理，推进客户组织关系。

最受启发：1.之前觉得销售是门艺术。现在认为，100分的销售是门艺术，但是80分的销售是门科学。 2.最重要的事情，就是把重要的事情放在首位。 3. 统计学的漏斗代表的数字结果，比“我觉得”靠谱多了。 课后落地：1.执行跟进环节：确认目标后，规律性质的跟进和问责，辅导。 2. 公司内部也许可以做一个销售培训手册？包括产品培训，执行培训，案例培训等。 整体感受：1.崔老师是个作战经验的销售前辈。讲的东西很落地。不仅仅是在教我们方法论，而是在用他的经验背书。 2.也许后面可以增加班级同学认识环节。