十多年前拜读崔老师写的纵横，非常实用的实战型小说，让我对销售产生了浓厚的兴趣。2020年疫情期间公司销售伙伴共学了崔老师的新作《价值型销售》，给销售伙伴有了系统的销售方法论，非常感谢崔老师的著作与销售方面的指引。
感谢“高维学堂”开展的为期两天的大客户策略销售的培训，再次参加了崔老师课程，学习到了很多，如：
1、我们要搜集确认各种信息，以制定策略销售，我们要掌握的是渔，而不是鱼。
2、策略销售不仅对于销售有用，对于销售管理者对于销售的项目管理也是可以使用的，比如蓝表。
3、掌握SSO，如果SSO不适用于我们，我们还要根据客户情况改变客户的SSO。
4、认识订单中的角色：EB、TB、UB、Coach，他们的对于订单的作用及相互关系，销售要覆盖他们，还要反复覆盖。
5、对于客户不同角色的反应模式：G、T、EK、OC，我们要采用什么策略方法。
6、关注客户组织利益和个人利益，关注每个采购角色的赢。
7、……
在大订单的销售方面，这个培训让我学习到很多，也有很多思维的启发，如：如果一个人走着走着掉河里了，是要给救生圈还是抽水机？答案很明显是救生圈，但是在实际的销售案例中，我们很多销售就是在给客户抽水机。
再次感谢崔老师的培训，下次我们会让更多的销售伙伴参与策略销售的培训，也再次感谢高维学堂，销售、管理、创业都是有科学方法论的，希望有更多的伙伴可以参与到学习中去。?
