最受启发：这是我上崔老师这门课程的第三次，第一次是在2021年上海，第二次是2023年广州，这次是在深圳。崔老师的课程是一门实操性极强的课程，这次是第三次再次复习，最重要的感受还是三点：
1、结构化的思维来思考一个订单，可以全面的看到一个项目，知道从哪里去往哪里去，这个结构化看订单对销售新人是极其的重要；
2、覆盖，从角色中找人，覆盖所有角色，这是这几年来崔老师这门课对我实战中最重要的启发，从覆盖中找信息挖风险，大幅提高了赢单率；
3、从支持者进行高强度突破，一般的支持者通过频繁的互动+双赢的思考逻辑，将其发展成铁杆粉丝，发展成coach，夯实你的支持者，一个单子有越来越多的铁粉让对手根本没有翻盘的机会。
课后落地：我基本每个项目都在用崔老师的这一套结构化思维的方法论在分析项目，但是没有严格按照蓝表来核对项目，经常思考但是每次思考的时间是不够的，思考的不够深入也不够全面。
立即行动落地的工作就是将目前正在跟进的一个200万的项目，采用扎硬寨打呆仗，用蓝表，逐个方位的思考，深入的思考，找到更好的策略去行动。
整体感受：感受非常落地，崔老师的课程是不停在演进的，以前是没有PB和IB的，重点是放在coach上的，现在已经把PB和IB纳入分析了。
