最受启发：洞察战略机会，运动工具找到市场机会点， 课后落地：找到自己团队的市场机会点 整体感受：学到了一些信息，但是候鸟两个部分老师讲的快，没有消化

最受启发：1、终局思维，更坚定地做高价值客户； 2、结构化分析市场的思路也更清晰了。 课后落地：带领团队开启新一轮SP制定。根据开始教的方法和步骤，一步步做扎实。

最受启发：把"机会"从感觉变成结构化产物 老师反复强调"机会是可以结构化、数字化的"——客户是谁、场景是什么、决策者是谁、市场规模多大 课后落地：回去把机会管理"和"目标分解"两个模块吃透

最受启发：市场洞察工具：五看三定模型 业务设计，聚焦最小颗粒度的机会点 课后落地：重新梳理业务设计，重新对各业务线的机会点进行聚焦与选择

最受启发：识别真实客户。战略围绕业务需求 课后落地：和团队一起五看三定，落实课程 整体感受：整体非常好，老师用心希望能教导我们更多内容。

最受启发：1.深度理解客户和市场需求 2.目标是对齐机会和客户价值创造的 课后落地：1.梳理市场结构和市场交易地图 2.根据客户和市场需求，梳理核心业务流程，如营销流程，产品开发流程和交付流程

最受启发：聚焦最小颗粒度的机会--细分到市场 客户 岗位 产品 然后出目标 需求 差距 策略 行动计划 支持到bp 课后落地：重新刷新一遍战略sp与bp

最受启发：根据五看的方法，看趋势，看市场，看竞争，看自己，看机会，找到匹配自己眼下能力的机会点，不要盲目自信，先积攒能力 课后落地：对已有的市场数据，客户数据，销售数据进行分析盘点，对目前最成熟的业务线进行拆解，尽力作出这项业务的市场地图

最受启发：对业务的理解颗粒度要做到极致 课后落地：战略洞察

最受启发：关于“五看三定”的方法论，系统的展示和阐述了如何去做战略洞察， 听完后，对做战略洞察有了结构化的清晰的认识，让做战略洞察这件事能够落地， 只有做好战略洞察，才能做准、做好战略规划和业务计划。 课后落地：希望公司再次完整的、系统性的、细致严谨的开展一次战略洞察。 整体感受：课程的设置还是非常适合中小企业的发展现状、发展困境，能够为中小企业提供科学的方法论， 并且课程中有生动的案例、重要Tips来重点提醒、帮助我们避开发展中的一些弯路，非常值得推荐！

最受启发：原来也用BEM管理BP解码，但总是拿不到预想结果，原来错在SP就不扎实，有很多想当然；另外找出差距不客观；光定义了KPI，但KPI poll不完善，而这背后是目标项定义不清不全面，既有偷懒也有对业务理解不深刻的原因，造成感觉战略大致清楚，其实细究就是模糊和混乱的。 课后落地：给几个重点业务做交易地图，用结构化的方法论看看市场交易图中有没有变化的因素。 整体感受：系统化讲解，案例接地气。内容太多，速度太快。这样的课程，如果在烧脑的几个地方能展开讲讲并设立提问互动环节会更有成效，所以可能安排三天是不是更合适？

最受启发：围绕创造客户价值做战略建组织 课后落地：第一天的课后作业做刻意练习

最受启发：如果一个有些问题在企业中长期没有被解决，那么问题一定在销售身上，销售（对客户需求的错误理解/未达成客户满意）是万恶之源。 课后落地：就自己现在的业务，借助课上的理论工具与AI一起共创，做出一套业务方案并去验证 整体感受：课程很干货，汪老师的经验丰富，案例信手拈来。运营方面，第一天桌上没有拖线板，电脑的电总不够用，第二天就补上了，服务意识特别强。

最受启发：对战略洞察（五看）有了相对通俗易懂的描述，看行业就是发现机会，看市场就是选择机会，看客户、看竞争和看自己就是聚焦机会。 课后落地：做目标制定和目标分解 整体感受：很多真实的企业案例，让人更容易理解。老师针对中小企业做了一些减法，也更匹配企业当前阶段，可操作性强。

最受启发：应对销售人员考核机会点覆盖率，对客户画像从来没有意识到需要这么细化 课后落地：重塑战略洞察，重新按照老师建议做五看三定的工作 整体感受：不错，就是老师语速偏快，必须全神贯注

最受启发：以客户为中心，以目标为导向。 要学会辨别自己真正的客户是谁。 在辨别客户的过程中，学会聚焦，聚焦自己真正的客户群体。 课后落地：完成市场交易地图和市场结构 整体感受：很棒，都是干货满满

最受启发：战略解码 课后落地：业务设计 整体感受：很顶级

最受启发：战略控制点:不容易构建也不容易被模仿和超越的中长期竞争优势，最好是差异化的 课后落地：做战略解码，目标制定和目标分解 1.根据战略机会点和业绩目标，做整个交付流程的解码和目标制定，目标分解 2.识别战略解码所需要的组织能力需求，并做建设落地 整体感受：准备和服务都做的非常好，让学员能够心无旁骛的学习； 老师授课很不错，满满干货，而且授课风格很符合我的期望，不会枯燥

最受启发：由需求开始，需求需要找到正确的那核心10%，90%非关键人员的可以忽略不计. 课后落地：2026年年度战略解码 整体感受：知识内容很多 干货满满

最受启发：目标制定 目标分解 课后落地：目标分解管理，行动 整体感受：还好，老师课程内容丰富，案例翔实。经验丰富，课件丰富，对整体战略管理规划已经后续的落地均有可落地参考，挺好