高维学堂｜GTM产品市场协同作战

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GTM产品市场协同作战

深圳第10期 · 8月29-30日周六、日

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最受启发：可以有首销测试流程课后落地：开展团队内部的 IPD 以及 IPMS 流程整体感受：教案部分和口述讲解部分表达和串联比较弱小组代表发言交流过程中老师会切入提问，结束后的提问和解答会些跳跃课中交流的输出方式有些复杂。例如：老师会说： A 公司发现自己有非常大的问题，未来调整为 ABC主导 xx 板块就会好很多，D 负责本地化。需要反问“abc是因为什么没有增量？”d原本负责什么？课程结构性理解对个人而言稍弱一些，老师经验丰富更适合 B端，案例中充斥较多缩写和生词，没有相关经历的会代入困难课堂上一些案例品牌描述有一些对不齐，分享一个女性卫生巾品牌，描述为“有一个小品牌，大家都不知道的一个日用品，做卫生巾的”，在案例中品牌自己输出内容是，在小红书已经做到了曝光/声量 TOP1。课程中一些伙伴的分享非常值得学习，尤其是 LD 和 SY，整体结构性框架、呈现和逻辑都非常优秀，并且 LD 给了很大的启发，“销售、服务”综合合并为“销服代表”，解决了销售无法强关注服务，服务重要但话语权低的问题

胡

胡**

最受启发：老师一语道破为什么GTM在有些公司无法跑起来。也帮助我更好的验证坚定外来GTM的处境。用华为和Anker的前车之鉴，深思自身处境，也诠释了如何用人权钱共同作用于新职位，打破旧格局。课后落地：对比头部公司的GTM和PCT leader，自己的差距，学习GTM常用工具。整体感受：虽然理论和流程讲解为主，但是老师用实战经验赋予流程和顶层设计的血肉，不够细化的地方，跳过的一页页Ppt，值得再细读。老师的说话犀利又不失高情商，值得学习。希望除了流程本身，有更细节的GTM能力提升和工具使用的更落地的内容。

李

李**

最受启发：协同的关键性，工作留痕的必要性，企业在不同发展阶段该怎样应用不同的工具和方法课后落地：作战地图更加细化整体感受：相对来说，对于我的工作岗位而言，这门课目前有一点遥远，但在上课之后，希望可以给到部门和公司一些反馈在公司几十个亿的规模之下，现在的情况可能还可以正常运转，等到公司的规模变得更大之后这堂课上用到的一些工具等等，它的必要性都是非常强的，所以可以在目前就开始去应用一些思维和方法论进行工作和推进相关事项。

周

周**

最受启发：想要具备GTM能力首先要学会组织大家Go to meeting ，这确实是一个管理者，或者策略制定者首先要具备的能力就是团队凝聚力。尤其是将大家从各自的舒适圈里面拉出来，是组织者在开始执行前需要想清楚的。课后落地：思考一下当前公司在新品流程中遇到的核心问题是什么？定制适合自己的新品作战图整体感受：感受非常好，Sammi老师讲课非常生动，抓重点，让非常紧凑的2天课程变得非常的快，并且收获很多

杨

杨**

最受启发：gtm本质不是流程角色，是能力和策略，是组织协同。是根据公司不同阶段，根据诊断关键问题，去破局的战役。或者是新品上市成功，或者是市场份额的突围。以问题或者目的为原点出发，拉通组织各职能，击穿价值。课后落地：公司当前阶段的关键问题梳理整体感受：课程非常有价值！信息密度知识量较大需要消化。个人主要的问题点:很多内容没概念或者经历，因为没有清晰准确的概念，所以无法建立联系或者代入。

田

田**

最受启发：系统性了解了公司整个运营情况以及目前公司出现的核心问题。对GTM课程有了新的了解以及更多的思考，思考如何赋能到产品端，让公司效率及资源利用最大化，并能减少产品端无效的工作。课后落地：涉及产品端，销售端以及运行端之前的沟通工作，希望能有一些共识，推动项目及流程向前进行。整体感受：课程介绍的面挺到位，以及逻辑结合实战演练有初步的理解，但还需要花时间去消化和吸收，并赋能到自己产品端的工作中。

龚

龚**

最受启发：关于线下渠道突破的知识。在立体式组织型客户关系的渠道关系突破和客户洞察板块给到清晰的思路去做后续的操盘课后落地：优化本公司的IPMS泳道，明确各个岗位的权责利，尤其需要在线下突破对零售有进一步要求。整体感受：本次课程跟以往的培训课不同，多了更多的案例分析，结合案例和理论知识更能把整个Go to marketing的操盘思路呈现给到大家，但前提需要一定的流程逻辑框架在。

王

王**

最受启发：不要盲目复刻华为这类公司的复杂流程和模版。课后落地：尝试进行产品&价位段规划。整体感受：特点：老师实战经验丰富，课程实操案例丰富，知识点丰富。其他建议： 1）本节课的内容涉及从战略到MM到GTM，线条很长，对来学习的人来说，可能会有一点点“定位模糊”。 2）本课与高维其他课程的关系，耦合的方式有些模糊。

陈

陈**

最受启发：PCT作战流程和机制课后落地：以一个公司级战略自研新品做试点，进一步串联和落实公司战略新品的上市集成操盘流程，关键节点，核心参与的作战团队和兵种，完善会议机制和评审输出。整体感受：内容很丰富，老师也分享很多案例，启发很大。但对于我们初创公司，整体课程内容有些深和复杂，我们后续回去落地时需要选择性去吸收和应用

钟

钟**

最受启发：GTM是能力，IPMS是流程课后落地：IPMS流程梳理，GTM流程跑通整体感受：干货满满，不过最后一天下午的安克成长之路对于其他企业的借鉴意义暂时不太有可复刻的借鉴意义可能可以精炼和有针对性，线下的布局的篇幅可以略缩短。希望可以有GTM操盘更具体模板和目录的分享方便回去直接可以落地，比如操盘会文档都有什么

谢

谢**

最受启发：IPD和IPMS是双轮驱动，PCT leader需要操盘项目，要看4个方面的总体数据。课后落地：优化公司现有的单轮流程，把销售和营销对应的IPMS流程进行补充。整体感受：来的卖家都是有一定规模了的，有不同阶段对GTM需求的，所以实战时，能有很多借鉴。

刘

刘**

最受启发：gtm是能力和策略，不一定需要有个岗位课后落地：识别我们在各个区域的gtm在哪里整体感受：很棒，内容真的很好。但是内容也稍微有点多，不知道有没有可能基于gtm的三种典型应用或者其中两种（上新&破局）进行些拆分，单双期安排等。

黄

黄**

最受启发：对渠道的重新梳理 IPMS新品上市的作战地图的拉通课后落地：重新梳理产量1，3，5，7系。梳理产品开发roadmap。线下渠道重新梳理，竞对线下布局重调研整体感受：整体良好，老师以丰富的实战经验，给我带来业务上的启发

汤

汤**

最受启发：IPMS的落地形式依据各公司的现状有显著不同，并且落地后会不断迭代版本趋紧拟合公司实情。课后落地：梳理最适合落地ipms流程的核心产品/系列。整体感受：非常不错。但对于散人团队，可以设计方式让大家能更好的参与到实战部分。

刘

刘**

最受启发：ipms流程图课后落地：IPMS流程建立整体感受：一般，讲的太过片面，不够深，案例太多，无用的话语太多了，有些案例并没有实际意义，讲小红书对比temu，没有什么意义，很重要的ipms，gtm这些重要的反倒是几句话带过