如何做好客户区分，确定战略客户，采用不同的客户开发策略

很适合我们现在的业务阶段

理解并掌握了客户经营的概念，方法论。

感觉知识真的太多了。直观感受是讲的特别系统，全面，而且有落地工具，回去就能用，特别棒。

对梳理客户非常有帮助，结合自身战略分析客户

最受启发：客户经营的理念 课后落地：马上梳理课程管理流程，老师的工具表格很多，回去修改一下拿来主义，用到业务开拓中去。 整体感受：实战课。可以多复习。派公司B 业务人员来培训。

首先是对于战略客户的定义和重视 再然后对于如何做好战略客户经营的策略和执行思路 需要提升的是对客户的认知和价值能力的创造

逢崔老师的了比上！国内销售第一培训讲师！

实用、有深度。

老师对于客户经营研究的非常专业，对于做大客户指明了方向，落地实施强

学会了客户经营的整个流程，掌握了十多个表格工具都使用。

让我对客户经营有一个新的认知

第二次聆听崔老师对战略客户经营以及客户中心思想深入透彻一针见血的教诲，感受良多。对自己工作的指导意义和开拓营销管理，业绩计划工作思路方面有非常大的裨益

了解销售与经营的不同，并且了解在什么场景下适合用客户经营的方法。课堂中有工具有案例，收获满满。首先，系统收获了做好客户经营的工具。而且详细了解了每一个工具如何用。能复制能迁移。其次，在案例中明白了大家经常会遇到一样的困惑。太阳低下无新鲜事，只是你知道与不知道的区别。感觉上崔老师的课有一个顺序。在此前未上策略销售，后期得补上。

崔老师的课一如既往的风趣幽默，通俗易懂，崔老师系统的从战略客户选择到行动计划的制定及组织匹配循序渐进的做了讲解，非常值得有需要的小伙伴们集中公司的团队来学习！

最受启发：战略客户关系经营 课后落地：战略客户关键关系建设

最受启发：建立和客户间组织关系，确保业务连续不断，减少低价竞争，和客户协同发展。 课后落地：消化培训内容，梳理组织架构，人员选拔等准备工作。按照流程执行，争取2-3个战略客户尽快启动。 整体感受：比较实战

最受启发：大部分的企业都是在不断的向客户销售销售再销售，为此我们学习了很多销售技巧，但这是非常低维的营销认知，真正的高维认知是经营客户，跟客户建立长期协同关系。简单说想做大、做长久，就必须从“卖货”转向“经营客户”。 课后落地：课后复盘老师教的战略客户经营五步法，制定战略客户的标准，制定战略客户经营计划，先跑起来，90天之后再评估。

最受启发：战略客户运营要么做，要么死。 课后落地：部门内部开会，选择部门级战略客户，同时完善客户信息清单。筛选判断后立刻提请公司级会议，讨论公司战略客户目标。 整体感受：每次来都有不一样的收获。老师们专业又亲和。真解决问题、解决真问题。

最受启发：最好的销售就是垄断战略客户， - 改善客户关系：找出需要改善的客户关系点，提升客户关系质量。 - 提升关系发力：确定提升客户关系的发力点，为客户贡献更多价值。 - 阻击对手：找出阻击对手的关键点，防止对手抢占市场份额。 - 改善经营工作：发现客户经营工作中的不足，如客户经理能力、投入和产能配置等问题。 - 增加收入：找出我方收入的增长点，提高市场占有率和钱包份额。 课后落地：选出3-5家战略客户