最受启发：对公司团队的人才管理有了系统的学习，从设目标、带团队上的系统梳理更加明确作为企业经营者的责任和工作要求。工作项目从找战场开始，针对企业当下最关键最重要且最容易实现的项目中开展，通过业务卡点找出主要战场。并通过5大策略视角设立项目制并制定特种部队。 到团队选育留用的知识点上，个人收获最大的是在选人招聘和育方面收获最大。在招人方便摆脱原本的依靠是线上招聘，包括内部晋升需考虑业绩绩效和价值观行为、以及工作中的战绩来评估。不是什么人都能够作为管理。 课后落地：1、在人才管理上招聘、晋升考核，员工盘点进行优化调整。 2、项目制的落地，让管理人员通过项目制实现个人成绩，给予个人提供晋升机会和人才储备。 3、动作清单系统培养，建立颗粒度细、员工向上推动的标准建立。针对不同渠道运营及各个岗位的项目清单，萃取内部管理知识。通过给予高管设立萃取、培训的考核内容 整体感受：课程内容很好，课堂的气氛以及后勤茶歇很棒

最受启发：意志可以改变，动力无法改变。 课后落地：找到销售的痛点，把他们当用户开看，寻找他可以突破的机会点，他能成长的曲线，是可以做P类还是M类人才。 整体感受：我其实心心念念了三个月，本来是6月份，结果因为时间问题等到了今天。整体帮我做了一个梳理，能让我通过系统学习框架，然后在落地到人上，其实高团队增长都是落在一个个人上边，管理者要学会选人、用人，并把为人、处事这2个维度做好。 你的大框架搭好了，这样进来的人能知道自己的方向、知道你要的文化，就好比汤老师说的，价值观不是道德观，我们要的是选到自驱、有意愿、有能力的人，而不是去让一个技术人员非要变成销售人员。 根因分析找到症状，人选对了，就对了一大半，问题是解决不完的，但是每一个问题的解决都是在进步。

最受启发：260315猫二今日份碎碎念 很多合作最后变复杂， 其实不是事情复杂。 是 心理契约没有说清楚。 你要什么，告诉我。 你有什么，告诉我。 我要什么，告诉你。 我有什么，告诉你。 条件摆在桌面上，预期说清楚。 然后只剩一件事： 做不做。 很多关系的问题不是能力， 而是一开始没有把话讲清楚。 这件事不仅发生在商务合作里， 也发生在员工关系里。 员工要成长、收入、空间。 老板要责任、结果、长期。 成熟的合作其实很简单： 把话讲清楚。 如果做，就全力以赴。 如果不做，也很简单。 我真的没时间陪你闹。 “不做”，本身就是一种解法。 课后落地：组织核心成员填写个人发展计划

最受启发：清单的力量，各项执行任务列清单，并及时随着公司的发现日新月异的更新 让团队整体达到： 1.解放大脑：将待办事项从记忆中移出，减轻认知负荷，让你专注于思考和解决复杂问题，而不是记忆琐事。 2. 避免遗漏：可视化所有任务，确保关键步骤不被忽略，减少因疏忽造成的错误。 3. 提升效率：提供清晰的操作路径，减少犹豫和“接下来该做什么”的时间浪费，让执行更流畅。 4. 促进协作：团队清单确保信息同步，让所有人对目标和流程有一致性理解，减少沟通成本。 课后落地：利用清单的力量让员工来工作，来复制优秀，达成业绩 整体感受：很好，学到了很多，解惑了很多

最受启发：用户搜索地图。用户怎么认识我们的？怎么找到或购买我们的？在搜索我们之前他在搜索什么？尤其是最后一个问题，之前可能更多的思考搜索动作开始后，怎么对比怎么转化，缺少对这个问题的思考。 管理者用在分析业务和分析人的时间应该是五五开的。和汤老师说的一样，我们每个月的各种会议基本都是围绕业务在展开，但是对于人的培养和分析确是不够的，所以我们在对人的培养，标准的制定，路径的规划上肯定是不足的，那么一定会产生一些组织发展的问题。 课后落地：建立小项目组，将员工放在他们适合的小项目组中通过业务锻炼。既能推进当前业务的卡点测试，也能多一个评估员工的抓手

最受启发：把业务骨干放到事上去练，用项目制来测验业务骨干是否能成为业务管理者，这个方法能在识别和锻炼人才的同时大大降低骨干流失的风险。 课后落地：成立一个短期项目制，一个是确实有跨部门协作的问题需要解决，另外也是识别部门管理者对跨部门管理这块胜任力。 整体感受：这个课程除了帮助提升认知之外，还提供了一套更加系统的方法来帮助我确定公司业务现状和业务发展的主战场，以及根据主战场来拆解业务线，识别关键任务，这个事情很难，但又是一切后续用人排兵布阵的基础

最受启发：1.不要让来自错误战场的增长，掩盖经营能力的危机，而忽视用户体验 2.员工工作意愿可以引导，动机无法改变，热爱工作与只是一份工作，态度与成果截然不同 3.对于员工及供应商的选择，都需与业务类型匹配，把企业的价值观传递出去，达到同频共振，这样更有利于业务发展 4.建立敏捷的项目迭代，绝对快，相对准（给予修整机会）先完成在完美，持续迭代 课后落地： 1.动作清单制定 2.组织架构调整 整体感受：知识点很多，案例生动，补齐自身不足

最受启发：1.从客户视角确定战场，战线，战役，确定公司今年的主战场是新客户营收，确定先导指标，明确我们今年的主要战役是线索转化率，再通过项目管理，确定目标，组建特战团队，确定子项目，确定里程碑目标 2.流程执行力四步骤:细，准，熟，练 课后落地：流行执行力四步骤，通过四个步骤，先攻坚流程某个环节的落地，再推广至其他环节 整体感受：老师课程很务实，知识点非常契合公司的实际情况，对于课堂训练指导也很认真细致到位

最受启发：动作清单的重要性，能让员工按清单找到方向和工作重点，用细化动作达成目标，另外一个就是项目的作用，人才的晋升流程很重要，不能一步到位。 课后落地：业务提高转化率的有效动作清单梳理，对于优秀业务动作的观察和新人的培训也要立刻执行落地，让培训能切实的帮助新员工。 整体感受：整体感受还是不错的，老师讲课风格紧凑幽默让人很容易集中精力去理解，其中每个案例的逻辑分析给我带来了很大的启发。

最受启发：如何提升人效，针对业务的前端，前期的培养人是比较重要的，但是培养人的方法，和流程之前是比较模糊的，经过这次的学习发现了，任何一个行业，前期对人的培养，只要做到流程化，具体到细节的拆分，再加上实战的演练，都会有一些重点的提升。 课后落地：前期新人的培养，落地和结果。 整体感受：第一次听趟老师的课，感觉学习强度挺高，需要个人提升一下思维能力，课后还需要多加复习这两天的培训资料

最受启发：我学习后最受启发的一个知识点是：用项目制形成特战小队，制造突破口。把人放在事上练形成人才梯队，通过人突破业务实现突围，从而打造高增长团队。绝对快相对准，敏捷项目迭代制度。 课后落地：量化机会点，定北极星目标，团队确立短期业务目标和长期管理目标。 整体感受：好，收获比较大。 导师经验丰富，讲的内容落地性很强。 知识面广，信息量大，需要消化吸收。 当下取一瓢饮即可解渴。

最受启发：最影响深刻的一个：「自驱」本身是个伪命题。 -颠覆点—"员工不够自驱"这种话，本身就是管理者没在招人时识别清楚。试图"驱动员工自驱"，等于在改造一个本不存在的属性。 铁律—作为管理者，必须能说出每个下属的三个入职诉求 配套判断—员工有明确诉求 ≠ 难管，怕的是"躺平"—个没有诉求的人，给什么都没用。 要用制度管人，不是靠经验和人管人 课后落地：制定sop和sod

最受启发：让业务流回到客户本身 课后落地：《跟单工作全景图》绘制——结合客户（客户、销售）体验洞察表 异常表建立（最近发生，过往发生） 整体感受：感觉汤老师讲的内容都是比较实战的内容，有一些决策的基本逻辑，很多问题做取舍的时候都是按照第一性原理去做的，客户第一，业绩增长等，这些是帮我们破开迷雾的厉刃，同时也给到了很多如何有效去落实第一性原理决策的更圆润的处理方法

最受启发：1.人才盘点和人才布局的重要性，不是什么人都适合做管理，应该建立岗位标准和能力模型，并且提前做相应的历练，建立相应的人才结构。 2.关键应该细化颗粒度，并做出相应的sop 课后落地： 1.人才盘点，内部晋升的标准清晰化。以及增加外部人才 2.招聘渠道增加内推 3.建立细化颗粒度的sop 4.建立招聘的sop和模型 5.年度的人才沟通，关注个人发展。

最受启发：我最受启发的知识点是高维商学院强调的“纯粹实战”导向——区别于市面上浮躁的理论培训，课程更聚焦可落地的商业动作，让知识能直接转化为业务增长，打破了“学完用不上”的痛点。 课后落地：我最希望课后立即落地的工作是梳理当前业务的核心增长瓶颈，结合课程里的实战方法论，制定一份可执行的优化方案，并在团队内同步推进，把课堂所学快速转化为业务结果。