2天的学习，感受颇多，主要分享以下3个方面: 首先，老师高屋建瓴，帮我们建立了销售管理体系，从指标，策略，活动概括了销售的本质，通过具象的数据来控制销售业务指标，并提出相应的策略。其中无数的表格以及相关内容使我们企业在之后的销售管理中更加如鱼得水。 其次，老师深入浅出，列举了无数案例，让我们深入其中，模拟了在实际销售管理中如何运用这些指标和策略。让我们对这些理论知识有更好的了解。 最后，让我明白了销售管理与销售的本质区别，让我有了更深的思考与认知。管理是通过一系列的指标制定策略，并用这些策略来做相应的销售活动。同时也让我思考大客户与小客户策略的不同。 可能由于时间关系，崔老师无法深入，希望以后可以变成3天课程，让我们与老师有更进一步交流和沟通，也祝愿高维越来越好-

从事B2B销售10多年，各种项目、客户，大单、小单都经历过很多，也对销售方法有过很多的研究。 崔老师是to B领域少有的理论有深度、实践有效果的老师，第一次是同行推荐崔老师的《价值型销售》的书，阅读后深感认同和启发，纠结了很久还是报了崔老师的线下课。 这两天的课程非常有启发： 1.有了销售管理的思路。以前更多的是盯结果，出主意，或者陪同客户拜访，帮助销售拿单，但制约于时间、精力有限，往往效果不佳。 2. 销售工具的维度和框架。以往更多的是发散性思维，无法从多个维度去思考，所以想的策略和手段更多是见招拆招，不全面也没有新意。 3.销售工具细节。竟然可以讲很多流程都标准化，这样做销售就具备了可复制性。总体说来，收获很大。 计划再报崔老师的下一门课

销售管理的目的是管理好销售，围绕业绩管理、策略管理和管理活动等要素模型展开。说到底销售管理，不是管理年度目标和利润指标，而是管理完成业绩必须要做的事情或动作。 如果按照传统管理年度指标，即将公司确定的指标进行层层分解的做法，90%以上的企业都无法完成年度指标，但好奇的是，企业为此乐此不疲的重复这些废动作，指标年年定，年年完不成。 这门课程颠覆了传统认知，现在绝大多数的企业，依然是管数字目标，做层层分解，而不是找到解决实现目标的方法和价值动作，最终导致增长乏力、后劲不足、利润摊薄、前景渺茫的境地。

听完崔老师管理的课程，感觉一下通透了，对销售管理有了深入的认识，通俗易懂的解释了很多细节如何去落地，并提供了很多好用的工具，“漏斗、杠杆”，“业绩、策略5W、活动规划”，四种销售模式对应的销售活动，五大销售流程，业绩管理等，做最重要的事情，做套娃里最小的那个，也让我们的管理统一了语言。 学习过程中我们自己的管理团队也一块做了梳理，有分歧，最后统一。 收获满满，回去继续消化！

曾经你的领导是不是经常跟你说：XX，好好干，加油！ 现在你是不是也对你的下属说：XX，加油，好好干！你一定可以的，我看好你！ 说的多了，不代表你是个好的销售领导！ 通过B2B销售业绩管理课程的学习，让我对销售活动有了更深的理解，好的销售管理者，是要帮助销售人员进行成长。 而这门课完美的帮我解决了这一问题。非常适合销售管理者。 最后感谢高维，感谢伍老师，感谢崔老师！

从管理的角度看销售业绩，从战略分解到策略动作的角度看业绩管理，启发很大。学习前已拜读崔老师《价值型销售》，这次现场体验又有新的收获，一方面业绩的管理在于销售活动和动作的管理，另一方面，管理在于策略性地抓重点。另外，崔老师的风趣幽默和平易近人，以及现场对我的答疑，印象都非常深刻！

本次是学习崔建中老师的《B2B销售业绩管理》，就像一场及时雨很好的帮助我解决业绩管理与团队管理难题，将课程所学知识融入到业务实践中，更好的提升销售管理能力达到提升团队业绩的目标。从策略销售，再到销售管理，一路追随崔老师的方法论，期待3月份回来复训，相信会有不一样的感受。谢谢！

崔老师销售体系方法论很强大，案例的讲解能更贴切所讲的知识点会更完美，三者之间如何连接这条主线在讲解的过程中增加更多的实操演练及做进一步讲解估计会更有效果。对于每个知识点讲解感觉还能更深入些，总感觉听的刚进入状态，又讲了下个知识点，感觉知识点之间的衔接如果能更紧凑些会更好。

崔老师的课来得太好了，正值一年的最后一个季度，到了冲刺和为明年做打算的时候了。业绩可以是一个数字，但不能仅仅是数字，有策略，有方法，有行动，才能让目标变成现实，课程内容正是我们需要的。并且，不仅仅适合销售，其实有些内容也非常适合公司的其他部门。受益匪浅

两天的学习，看似方法并不复杂，与战略管理中的战略目标到战略举措到策略活动的逻辑类似，但确实是深入系统的解构了销售管理中的常见问题，将目标切实的转化为可检核的活动，避免了就口号式的、鸡血式的销售常态。 非常适合销售团队的大小管理人员来学习，点赞??

销售是一个看起来无需策略只用士气就能做的事情，但实则需要深入思考，找到业绩突破，并产出正确的策略、活动、跟进方法等一系列事情，才能够有效推动的。两天的课程，干货满满，收获了很多高效产出策略的方法论。崔老师深入浅出，有理论有案例有示意，非常有帮助！

非常感谢崔老师的付出与分享，听了崔老师的课程很是受益。有方法，有思路，也有可落地执行的方案。 改变更多的是销售管理的思维，让销售管理变得有迹可循，不再粗放。 后期我会回去公司做分享，争取让公司带更多的销售管理人员来参加崔老师的课程。[抱拳]

作为初级销售管理来说，前两个板块的纬度是需要攀登的高峰，也是未来前进的方向，后面销售活动板块是执行层是当前的实操基石。崔老师幽默风趣，有很多故事案例可以思考提升，语言节奏不拖沓，内容不干巴。非常好的一门课程，希望可以更多学习成长??

聚焦重要策略，对销售策略的审评，必须落到有效的销售活动并执行管理设计管理手段和行为。 对照自己的业绩管理发现了不足和改进方向。 以及验证了一些策略的理论正确性。理清了一些方向。还需要仔细落实下去才能变知识为力量。

从课程来说，不仅是搭建了从战略到策略再到活动力求对齐的框架，更重要的是老师往往用现实案例提出解决销售管理过程中痛点的方法；对于从事销售管理工作较长的学员来说，崔老师的课程可能正是为长期问题提供了切实可行的方法论。